Quatre façons de vendre du luxe dans un ralentissement

Les marques haut de gamme font face à un défi particulièrement difficile compte tenu du climat économique actuel. Lorsque les consommateurs se concentrent sur la réduction des dépenses, comment une entreprise peut-elle les convaincre de débarquer des objets de luxe? Une réponse peut être de concentrer les efforts de marketing autour du concept de l'intemporalité.

Cette conclusion a été atteinte par Tania Kooros, qui reçoit son MBA de Columbia Business School la semaine prochaine et ses collègues du séminaire Design and Marketing of Luxury Products.

'Montrer aux gens qu'ils font un investissement dans la marque. Être intemporel va faire appel à beaucoup de gens maintenant, parce que les gens changent leurs habitudes de dépenses dans le climat économique actuel », a déclaré Kooros lors de notre récente conversation.

Le séminaire Luxury Products, qui dure un semestre, les étudiants des équipes de Columbia Business School et Parsons School of Design et leur donne l'opportunité de travailler avec des cadres supérieurs de marques de luxe bien connues telles que Cartier, Christian Dior, Louis Vutton et Herm Group . Kooros a travaillé sur une équipe avec la marque de cristal de pointe Lalique pour aider l'entreprise à s'adresser à un public plus jeune tout en maintenant sa clientèle centrale.

La stratégie de marketing qui a mieux répondu à ce défi était de promouvoir l'intemporalité de la marque. Voici quelques façons dont l'équipe l'a fait:

1. Mettre l'accent sur l'histoire de la marque

Dans le cas de Lalique, cela a été facile à faire, car la société a 150 ans. Mais de nombreuses marques peuvent inclure dans leur matériel de marketing leur engagement envers l'excellence pour le nombre de 'X', soit 10 ou 100. Le message est Le même: qualité constante au fil du temps.

2,love cartier copie bracelet. Positionner la marque dans le cadre d'événements clés de la vie

L'équipe a souligné la présence de Lalique en conjonction avec des événements majeurs tels que les graduations,bracelet cartier imitation love, les mariages et la naissance d'un enfant. Même dans une mauvaise économie, les clients font des folies sur des éléments pour marquer de tels jalons, surtout s'ils croient au pouvoir de séjour de la marque .

3,bracelet imitation d amour. Equiter les achats avec des investissements

L'intemporalité signifie également qu'un élément sera adapté pour passer aux générations futures,cartier imitation bracelet love, afin de souligner à la fois la durabilité de la marque et le produit lui-même.

4. Recherchez des partenaires pour aider à transmettre le message

Kooros 'a constaté que la collaboration était essentielle pour transmettre leur message d'intemporalité à de nouveaux clients. Ils ont touché les membres de la société new-yorkaise dans leurs efforts de marketing et ont organisé un concert avec des pièces Lalique placées sur le lieu.

Kooros a souligné l'importance de faire des partenariats avec des marques qui transmettent des valeurs similaires. L'équipe a décidé que la collaboration avec des marques de bas de gamme risquerait d'aliéner les membres de sa clientèle de base.

Kooros a souligné que des campagnes de marketing distinctes ne doivent pas nécessairement être prises pour attirer des clients plus jeunes. Plutôt, une valeur telle que l'intemporalité fera appel aux générations plus jeunes et plus âgées.

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