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À la mode, sensible dans l'investissement chinois
Il y a quelques années, quel que soit le produit, le prix le plus élevé a motivé le nouveau riche de la Chine à dépenser de l'argent et à montrer sa nouvelle richesse. Mais à mesure que les chinois riches s'habituent à la bonne vie, beaucoup atteignent un niveau de sophistication international lorsqu'ils consomment du luxe Produits et ne sont plus influencés par le prix.
Les consommateurs chinois achètent maintenant plus de 6 milliards de dollars d'articles de luxe par année, ce qui en fait le troisième plus grand segment au monde après leurs homologues aux États-Unis et au Japon. Mon cabinet estime que la consommation de luxe augmentera de 20% par an pour les cinq prochaines années et que le volume des produits de luxe vendus sur le continent chinois atteindra 12 milliards de dollars par an au cours de la prochaine décennie, alors que la classe moyenne émergente de Chine atteindrait 250 millions de personnes . Prenant une mesure haut de gamme, on estime que 300 000 Chinois ont une valeur nette de plus d'un million de dollars qui achètent activement des articles de luxe.
Des sociétés telles que Louis Vuitton (OTCPK: LVMHF), Gucci et Zegna établissent des magasins dans tout le pays pour capturer les parts de marché et transformer leurs bénéfices. À la baisse, de nombreux détaillants de luxe seront éliminés s'ils ne répondent pas aux exigences des clients. Les consommateurs chinois sont notoirement inconstants dans leurs besoins. Si les détaillants de luxe n'offrent pas les gammes de produits, l'environnement commercial et les services souhaités par les consommateurs chinois, ils ne pourront pas exploiter le marché chinois.
Mon firme, CMR, a décidé de jeter un oeil à ce qui motive les consommateurs masculins de produits de luxe dans les villes de premier rang Shanghai, Guangzhou et Pékin. Nous avons mené des entrevues et des enquêtes sur ces trois villes afin de suivre les tendances des consommateurs masculins et leurs attitudes et leurs habitudes d'achat.
Bien que les consommateurs féminins atteignent la parité en Chine, les hommes chinois achètent plus de produits de luxe.
Les chiffres appuient le boom de la croissance. Le marché chinois de la montre a été évalué à 3,8 milliards de dollars en 2005. De ce fait, des ventes suisses de 2,1 milliards de dollars ont été attribuées aux fabricants suisses tels que Swatch Group (OTCPK: SWGAF), propriétaire d'Omega, la marque de montres de luxe la plus populaire en Chine Part de marché de 70 pour cent pour les montres haut de gamme. Les exportations de montres suisses en Chine ont augmenté de 69% de 2002 à 2005 et ont augmenté de 10,1% en glissement annuel par rapport aux 10 premiers mois de 2006. La Fédération de l'industrie de la montre suisse a annoncé qu'en 2005, la Chine est devenue le 10e importateur le plus important.
Beaucoup d'entre eux ont acheté des montres et des stylos coûteux de Montblanc pour «démontrer leur succès» ou leur ont donné des cadeaux pour montrer «l'appréciation» à des partenaires commerciaux appréciés. Ils ont acheté des articles pour eux-mêmes pour «être différents mais pas trop différents» de leurs pairs. En d'autres termes, ils veulent acheter des montres qui les distinguent des autres, mais ils veulent toujours que leurs achats soient reconnaissables. Rolex et Omega ont dominé les marques de montres les plus recherchées pour leur statut «premium», tandis que Montblanc était de loin la marque de stylo la plus convoitée par des répondants sur Parker et Waterman.
Les marques moins connues pourraient également bénéficier de la soif des hommes et des stylos des hommes chinois, mais ils devront déterminer exactement ce que les consommateurs veulent et leurs gestionnaires de marketing devront bien positionner leurs marques. Si elles ne réussissent pas, ces entreprises saigneront argent.
Les hommes n'achètent pas seulement pour eux-mêmes, mais aussi pour leurs conjoints et leurs copines, selon nos constatations. Cartier s'est avéré être particulièrement apte à entrer dans la tête des consommateurs chinois que ses produits sont le «luxe du luxe». Cartier a annoncé qu'elle allait doubler sa présence à 24 magasins sur le continent en 2008 afin de tirer parti de sa position dans l'esprit des consommateurs chinois.
En effet, de nombreuses femmes chinoises regardent toujours la taille d'un porte-monnaie avant de décider d'une personne ou non. Certaines femmes Shanghaïs que nous avons interviewées ont dit qu'elles «ne se marieraient pas avec un homme à moins d'avoir une maison et une voiture sans hypothèque». Pour beaucoup d'hommes, l'achat d'articles de luxe pour leurs plus importants de détaillants comme Tiffany (NYSE: TIF) ou Mikimoto n'est pas seulement un moyen de démontrer l'amour, mais aussi de montrer qu'il peut se permettre de prendre soin d'eux.
Une question potentielle qui se pose est celle où les Chinois achèteront des produits de luxe, alors que seulement un tiers des achats de luxe sont effectivement achetés en Chine. Au lieu de cela, les touristes chinois continentaux vont à des points chauds comme la France, l'Italie et Hong Kong pour acheter et jouer au golf. Il y a encore un cache pour les hommes de dire qu'ils ont acheté cette montre ou un porte-monnaie lors d'un voyage en Gold Coast en Australie où ils ont joué au golf et ont séjourné à l'hôtel Versace.
Des droits d'importation élevés ont également incité les Chinois à voyager à l'étranger pour acheter. En avril 2006, la Chine a giflé une taxe de 20 pour cent sur les montres importées.
La réponse des fabricants étrangers était que le marché est tellement chaud à ce stade que les Chinois sont prêts à payer la prime. En outre, le gouvernement a prélevé une taxe de 30 p. 100 sur les montres achetées à l'étranger, de sorte que pour les Chinois, les achats en Chine peuvent ne pas nécessairement être plus coûteux que d'acheter à l'étranger.
La Chine est le meilleur marché pour les fabricants de luxe du monde à connaître la croissance. Alors que la majorité des ventes ont été dans les villes que nous avons étudiées, la plus grande croissance se développera à partir des villes de deuxième et troisième pays de Chine telles que Chengdu, Harbin, Wuhan Et Chongqing, alors que les consommateurs commencent à profiter des fruits de l'essor économique de la Chine. Les détaillants de luxe intelligents prendront note et élaboreront des stratégies pour qu'ils puissent partager le boom de la Chine.
Il y a quelques années, quel que soit le produit, le prix le plus élevé a motivé le nouveau riche de la Chine à dépenser de l'argent et à montrer sa nouvelle richesse. Mais à mesure que les chinois riches s'habituent à la bonne vie, beaucoup atteignent un niveau de sophistication international lorsqu'ils consomment du luxe Produits et ne sont plus influencés par le prix.
Les consommateurs chinois achètent maintenant plus de 6 milliards de dollars d'articles de luxe par année, ce qui en fait le troisième plus grand segment au monde après leurs homologues aux États-Unis et au Japon. Mon cabinet estime que la consommation de luxe augmentera de 20% par an pour les cinq prochaines années et que le volume des produits de luxe vendus sur le continent chinois atteindra 12 milliards de dollars par an au cours de la prochaine décennie, alors que la classe moyenne émergente de Chine atteindrait 250 millions de personnes . Prenant une mesure haut de gamme, on estime que 300 000 Chinois ont une valeur nette de plus d'un million de dollars qui achètent activement des articles de luxe.
Des sociétés telles que Louis Vuitton (OTCPK: LVMHF), Gucci et Zegna établissent des magasins dans tout le pays pour capturer les parts de marché et transformer leurs bénéfices. À la baisse, de nombreux détaillants de luxe seront éliminés s'ils ne répondent pas aux exigences des clients. Les consommateurs chinois sont notoirement inconstants dans leurs besoins. Si les détaillants de luxe n'offrent pas les gammes de produits, l'environnement commercial et les services souhaités par les consommateurs chinois, ils ne pourront pas exploiter le marché chinois.
Mon firme, CMR, a décidé de jeter un oeil à ce qui motive les consommateurs masculins de produits de luxe dans les villes de premier rang Shanghai, Guangzhou et Pékin. Nous avons mené des entrevues et des enquêtes sur ces trois villes afin de suivre les tendances des consommateurs masculins et leurs attitudes et leurs habitudes d'achat.
Bien que les consommateurs féminins atteignent la parité en Chine, les hommes chinois achètent plus de produits de luxe.
Les chiffres appuient le boom de la croissance. Le marché chinois de la montre a été évalué à 3,8 milliards de dollars en 2005. De ce fait, des ventes suisses de 2,1 milliards de dollars ont été attribuées aux fabricants suisses tels que Swatch Group (OTCPK: SWGAF), propriétaire d'Omega, la marque de montres de luxe la plus populaire en Chine Part de marché de 70 pour cent pour les montres haut de gamme. Les exportations de montres suisses en Chine ont augmenté de 69% de 2002 à 2005 et ont augmenté de 10,1% en glissement annuel par rapport aux 10 premiers mois de 2006. La Fédération de l'industrie de la montre suisse a annoncé qu'en 2005, la Chine est devenue le 10e importateur le plus important.
Beaucoup d'entre eux ont acheté des montres et des stylos coûteux de Montblanc pour «démontrer leur succès» ou leur ont donné des cadeaux pour montrer «l'appréciation» à des partenaires commerciaux appréciés. Ils ont acheté des articles pour eux-mêmes pour «être différents mais pas trop différents» de leurs pairs. En d'autres termes, ils veulent acheter des montres qui les distinguent des autres, mais ils veulent toujours que leurs achats soient reconnaissables. Rolex et Omega ont dominé les marques de montres les plus recherchées pour leur statut «premium», tandis que Montblanc était de loin la marque de stylo la plus convoitée par des répondants sur Parker et Waterman.
Les marques moins connues pourraient également bénéficier de la soif des hommes et des stylos des hommes chinois, mais ils devront déterminer exactement ce que les consommateurs veulent et leurs gestionnaires de marketing devront bien positionner leurs marques. Si elles ne réussissent pas, ces entreprises saigneront argent.
Les hommes n'achètent pas seulement pour eux-mêmes, mais aussi pour leurs conjoints et leurs copines, selon nos constatations. Cartier s'est avéré être particulièrement apte à entrer dans la tête des consommateurs chinois que ses produits sont le «luxe du luxe». Cartier a annoncé qu'elle allait doubler sa présence à 24 magasins sur le continent en 2008 afin de tirer parti de sa position dans l'esprit des consommateurs chinois.
En effet, de nombreuses femmes chinoises regardent toujours la taille d'un porte-monnaie avant de décider d'une personne ou non. Certaines femmes Shanghaïs que nous avons interviewées ont dit qu'elles «ne se marieraient pas avec un homme à moins d'avoir une maison et une voiture sans hypothèque». Pour beaucoup d'hommes, l'achat d'articles de luxe pour leurs plus importants de détaillants comme Tiffany (NYSE: TIF) ou Mikimoto n'est pas seulement un moyen de démontrer l'amour, mais aussi de montrer qu'il peut se permettre de prendre soin d'eux.
Une question potentielle qui se pose est celle où les Chinois achèteront des produits de luxe, alors que seulement un tiers des achats de luxe sont effectivement achetés en Chine. Au lieu de cela, les touristes chinois continentaux vont à des points chauds comme la France, l'Italie et Hong Kong pour acheter et jouer au golf. Il y a encore un cache pour les hommes de dire qu'ils ont acheté cette montre ou un porte-monnaie lors d'un voyage en Gold Coast en Australie où ils ont joué au golf et ont séjourné à l'hôtel Versace.
Des droits d'importation élevés ont également incité les Chinois à voyager à l'étranger pour acheter. En avril 2006, la Chine a giflé une taxe de 20 pour cent sur les montres importées.
La réponse des fabricants étrangers était que le marché est tellement chaud à ce stade que les Chinois sont prêts à payer la prime. En outre, le gouvernement a prélevé une taxe de 30 p. 100 sur les montres achetées à l'étranger, de sorte que pour les Chinois, les achats en Chine peuvent ne pas nécessairement être plus coûteux que d'acheter à l'étranger.
La Chine est le meilleur marché pour les fabricants de luxe du monde à connaître la croissance. Alors que la majorité des ventes ont été dans les villes que nous avons étudiées, la plus grande croissance se développera à partir des villes de deuxième et troisième pays de Chine telles que Chengdu, Harbin, Wuhan Et Chongqing, alors que les consommateurs commencent à profiter des fruits de l'essor économique de la Chine. Les détaillants de luxe intelligents prendront note et élaboreront des stratégies pour qu'ils puissent partager le boom de la Chine.
The Wall