Comment les consultants peuvent-ils éviter de travailler gratuitement?

Vous êtes un consultant. Vous êtes un expert à ce que vous faites, et vous prévoyez d'être payé pour cela. Rappelez-vous toujours cela.

Est-ce qu'ils veulent payer le meilleur dollar? Bien sûr, n'est-ce pas? Devriez-vous exiger le meilleur dollar? Cela dépend de la qualité d'un consultant que vous êtes et combien vous êtes très sûr de pouvoir les aider. Mais vous devez manger et il n'y a que beaucoup d'heures dans la journée. Ce que je souhaite présenter ici, c'est trois stratégies pour aider Vous évitez de donner vos connaissances précieuses et votre temps libre gratuitement. Pourquoi? Parce qu'on vous demandera, et ce n'est peut-être pas évident. Essayez ces méthodes et vous serez probablement beaucoup plus heureux.

Celui-ci peut être difficile et si vous êtes un nouveau consultant sans véritable histoire ou réputation, vous allez effrayer certains bons clients potentiels. Toutefois, si vous avez une grande réputation, avez des témoignages ou sont connus ou avez un excellent travail de recherche sur Internet, alors vos clients devraient vous rembourser à l'avance ou vous payer sur un cautionnement. Cela est particulièrement vrai si vous faites un travail de conseil personnalisé pour eux. Pensez à un photographe de mariage. Vous allez payer au moins la moitié de l'avance pour un Photographe de mariage,cartier bracelet love replique, même si le vôtre est leur premier mariage. Le fait d'être payé à l'avance vous empêche de ne pas être payé par les clients morts qui arrivent à la fin de l'entente et disent qu'ils ont besoin de plus de temps de paiement qui s'étend de quelques jours à quelques mois. Rappelez-vous, vous devez nourrir votre famille comme ils le font et vous méritez d'être payés, obtenez-le d'abord.

Lorsque j'ai changé la politique de «payer en avance» il y a environ quatre ans,love bracelet faux cartier, j'avais déjà une bonne réputation. Ce n'était pas trop difficile. Avec les clients existants, pour pouvoir les acheter rapidement au changement, j'ai soit réduit Leurs taux un peu à payer à l'avance ou je leur ai offert un ajout gratuit au service une fois pour que cela se produise. C'était une transition assez fluide. Il suffit de penser à l'avance et de considérer ce qui a de la valeur pour un bon client et de l'offrir à Faire la transition. Mais encore une fois, ne donnez pas trop pour que cela se produise, vous êtes l'expert qui donne un service personnalisé et c'est ainsi que cette zone du monde des affaires fonctionne.

CONNEXION: 6 Stratégies pour GettingPaid Ce que vous appréciez Je reçois fréquemment des demandes de «parler» au marketing et de discuter des façons dont je peux les aider et de voir si des «bâtons». Ou envoyez-nous du contenu gratuitement et nous verrons si Nous aide et nous pouvons envisager de travailler ensemble. Hmmm Je suis occupé cinq jours par semaine sept jours par semaine. Je suis à 3 heures du matin pour répondre aux questions pour un client à mi-chemin dans le monde parce que c'est quand ils travaillent. Je ne peux pas donner de la connaissance gratuitement. Donc, travaillez quelque chose pour offrir un taux par heure pour faire un appel de remue-méninges et être payé à l'avance pour un appel d'une heure pour le démarrer. Vous savez que si vous n'êtes pas la moitié du temps qu'ils vont prendre les bons conseils que vous leur avez donnés gratuitement dans un appel de «remue-méninges» que vous n'avez pas demandé de paiement et que vous ne les entendrez jamais. Obtenez payé pour ce type de remue-méninges à l'avant. 100 $, 150 $, 250 $ ne sont pas très importants pour eux,love bracelet replique cartier, mais au moins, cela leur donne quelque chose pour se rendre compte et maintenant ils ont un intérêt direct dans vos compétences en conseil. Croyez-moi,bracelet cartier faux love, ils seront plus susceptibles de vous retenir si vous ne donnez pas le brainstorming gratuitement.

Payez pour les demandes d'aide constantes.

Beaucoup de consultants expérimentés avec une présence en ligne se demandent presque tous les jours pour leurs conseils sur quelque chose dans leur domaine d'expertise, ou parfois même leurs conseils sur le démarrage de la voie de consultation et la mise en place du magasin. Ce n'est pas une aventure de 5 minutes. Il faut du temps pour décharger ce type de connaissance, surtout si vous êtes passionné, que vous êtes ou que vous ne réussiriez pas et que personne ne vous demanderait ce conseil. Don 't' Donner ce conseil même pas par email au moins pas au début. Prévoyez un processus où vous pouvez être payé pour ce type de vidange de cerveau. Pas tout le monde qui demande de l'aide ou un conseil vous emmènera, mais certains le feront. Et vous pouvez simplement les signaler au formulaire de contact sur votre site Web pour envoyer ce type de demande. Voici ce que je fais:

Prévoyez un appel d'une heure où ils peuvent vous demander n'importe quoi et vous leur dira ce que vous savez. Pour cela, chargez votre taux le plus élevé. Que ce soit 50 $ l'heure, 100 $ l'heure ou 250 $ par heure. Obtenez le paiement par avance via PayPal ou tout autre moyen par lequel vous préférez prendre le paiement.

Permettre de suivre les questions / support du courrier électronique. Je le fais gratuitement, mais pour un montant limité dans la raison. Si cela arrive trop souvent ou trop, je suggère un appel de suivi et ils savent que je les supprime. Cela ne prend pas beaucoup pour que je les coupe.

Pour les appels de suivi, chargez moins. Et vous pouvez choisir votre longueur minimale d'appel. Pour l'appel initial, je vais toujours avec une heure. Sur cet appel initial, vous pouvez remplir une heure rapidement. Pour le suivi, peut-être facturer à la demi-heure et payer un taux horaire inférieur. Peut être. Brad est marié, père de 11 ans, et habitant en Las Vegas, NV.

C'est un excellent article rempli de conseils pratiques. Une excellente suggestion pour être payé pour un remue-méninges et être payé à l'avance. J'ai besoin de nouveaux clients pour payer un dépôt sur tous les travaux jusqu'à ce qu'ils aient établi un historique de paiement, et tous les projets de conception nécessitent un dépôt en raison du délai habituellement long. Je suis curieux de connaître vos pensées et d'autres personnes qui ont commenté ici, sur l'idée d'afficher les frais de consultation par heure sur mon site Web en tant que promotion de service. J'ai vu cela sur un autre site Web consultant avec l'option paypal il y a quelque temps et je pensais que c'était une excellente idée. Qu'est-ce que tu penses?

Une leçon importante que j'ai appris dans mes entreprises de conseil et de ventes directes est que les personnes qui prennent un certain temps déraisonnable à l'avance avec des questions sans fin (sous l'apparence de très intéressé) entraînent rarement une vente. J'ai beaucoup plus de protection de mon temps maintenant et j'ai appris à reconnaître ces perspectives beaucoup plus tôt dans le processus.