Comment faire un kiosque unique dans un centre commercial

L'une des plus grandes erreurs que nous voyons les nouveaux entrepreneurs et les entreprises de démarrage est d'essayer de frapper un court terme directement dans la boîte. Mon expérience dans les jours où j'ai joué au baseball et dans la construction d'une solide base d'affaires, c'est que lorsque vous tentez volontiers de faire des courses à domicile, vous déclarez habituellement. L'homer vient habituellement lorsque vous essayez simplement de prendre contact avec le ballon et de le mettre en jeu. Ma société de conseil en marketing de produits de consommation conseille des douzaines d'entrepreneurs chaque année. Très souvent,imitation van cleef bracelet alhambra, ces admirables et ambitieux chercheurs sont obligés d'être aussi grands qu'ils le peuvent, aussi vite qu'ils le peuvent. Notre conseil d'établir une base solide, un marché de test, un marché de test, des stratégies de marketing de changement pour assurer la faisabilité et sécuriser une «preuve de la vie de produit» solide de la pierre ne va souvent pour rien. Ces chargeurs durs veulent voir le produit dans les détaillants de la grande boîte le plus rapidement possible. Il existe de nombreuses autres façons plus sensibles, d'atteindre des objectifs élevés. L'un des canaux de vente les plus banals qui peuvent être pris pour réussir est le kiosque basique commercial. Le kiosque offre une plate-forme merveilleuse pour présenter les consommateurs à de nouveaux produits et services. Ces magasins en plein air sont peu coûteux à louer, facilement commercialisés et situés directement dans les principaux allées de circulation du centre commercial. Les clients ne doivent pas se promener dans les magasins pour magasiner, ils doivent simplement passer des kiosques pour se déplacer dans le lieu. L'opportunité de démontrer le produit pour un flux constant de consommateurs rend le kiosque un outil merveilleusement logique pour tester de nouveaux concepts. Les kiosques sont efficaces et peuvent être très rentables. Ils sont également parmi les meilleurs chemins à suivre pour tirer parti d'un produit de la distribution de distribution locale, régionale, nationale et éventuellement internationale. L'expérience de 1971 chez un optométriste de Miami Fournit un exemple éclairant du potentiel que les ventes de kiosques peuvent fournir aux nouvelles entreprises. Samuel Ziff était un optométriste en exercice en 1971. Il a estimé que la catégorie de produits de lunettes de soleil, qui était très forte dans sa pratique basée en Floride du Sud,r��plique van cleef and arpels prix bracelet, n'était pas suffisamment bien commercialisée Les détaillants disponibles à cette époque. Le Dr Ziff a décidé de mettre en évidence la catégorie, d'ajouter une sélection plus large, le style et les services et se spécialiser uniquement dans les ventes de lunettes de soleil. E a choisi un centre commercial de Miami et a loué l'un des premiers kiosques du centre commercial pour offrir ses marchandises. Le kiosque a été marqué 'The Sunglass Hut'. Les ventes ont immédiatement explosé et dépassé les attentes. Le Dr Ziff et sa famille ont décidé de se développer et ont commencé à ouvrir des kiosques supplémentaires autour de l'état de la Floride. Peu à peu, à mesure que les ventes et les bénéfices ont augmenté, Sunglass Hut a commencé à passer des sites de kiosques à des magasins fixes. En 1986, après avoir ouvert le 100e emplacement, la famille Ziff a vendu 75% de l'activité Sunglass Hut à un groupe d'investissement privé. Le partenaire d'investissement a permis à Sunglass Hut de s'étendre de manière agressive à travers les États-Unis, en Europe et, finalement, dans le marché des magasins indiens et hors taxis. En 2001, Sunglass Hut a été vendu à la luxueuse Luxottica. Les nouveaux propriétaires avaient récemment acheté Lens Crafters basé à Cincinnati, la plus grande chaîne de magasins de lunettes au monde. La combinaison de Luxottica, Sunglass Hut et Lens Crafters a créé une centrale de mode et de vente au détail qui domine le monde des cadres de la mode. Aujourd'hui, le colosse de détail qui comprend Sunglass Hut vend des cadres de Chanel, Ralph Lauren, Burberry, Oakley, Ray Ban, Gucci, Bulgari Et beaucoup d'autres maisons de haute couture. Sunglass Hut est l'une des marques les plus reconnues dans l'univers commercial. Cette histoire de succès américaine classique provient d'un seul panier d'achat commercial. Samuel Ziff a commencé petit, a prouvé son modèle de vente, réinvesti dans l'expansion et a construit le premier détaillant de mode consacré uniquement à la vente de lunettes de soleil. Il s'agit d'une stratégie de marketing très viable que de nombreux autres entrepreneurs devraient considérer. Geoff Ficke est un entrepreneur en série depuis près de 50 ans. En tant que petit garçon, il a gagné ses dépenses en faisant des bizarreries dans le quartier,van cleef bracelet r��plique, il a appris la valeur de vendre lui-même, offrant un service et un rapport qualité-prix.Geoff Ficke et son cabinet de conseil, Duquesa Marketing,r��plique prix bracelet van cleef, Inc. Il est chercheur principal au Page Centre d'études entrepreneuriales, Business School, Université de Miami, Oxford, Ohio.

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