Il problema è che più a lungo la prospettiva ritardato, meno è probabile che si chiudere questo affare. Ci sono domande reali che egli doesn 't la risposta che sta cercando. Vedo vendite stretti rapporti di cui sopra, quando i miei clienti cominciano a utilizzare per trattare con esso prima che accada, e trattarlo rapidamente quando succede ,

Quando si sente, 'Ci penserò sopra,' è un'indicazione che un passo nel processo di vendita è stato mancato da non chiarisce che cosa era la vista del processo decisionale e quando una decisione sarebbe stata presa. Dopo la vendita, passo dopo passo, e assicurarsi che la prospettiva ha scoperto tutte le risposte giuste per se stessi prima della chiusura, è possibile aumentare i rapporto vicino più volte. Quando si sente questo, spesso, è una forte indicazione che manca qualcosa nel vostro processo di vendita.

1.) Se la prospettiva può prendere la decisione, o lui deve controllare con qualcun altro.

2.) Qual è il processo decisionale? Qual è la sua preoccupazione principale? Se tutti sono risposte non c'è ragione che non può andare avanti?

Poi di nuovo la situazione: '? Allora vediamo se [fosse il problema, o il problema risolto] Poi si dovrebbe scegliere di andare avanti' (Ora avete un accordo, prendere una decisione e andare avanti, se tutto le sue domande sono risposte.).

3.) Se il prezzo è la più grande preoccupazione o di una delle altre preoccupazioni che ha detto più importante? (Un controllo finale sulle sue preoccupazioni).

Trattare con esso ora che hai la tattica di stallo

'Mi sembra ragionevole quando sento che sono un po 'preoccupato che qualcosa ti dà fastidio, è qualcosa

Non sono sicuri

La tua ricerca ancora non ho risposto alla tua soddisfazione?

Alcune altre domande:

Che cosa è che è ancora 'dopo aver guardato che potrei essere in grado di chiarire ora? Volete condividere le vostre preoccupazioni con me?

Questo è spesso il fine di aprire le sue preoccupazioni, piuttosto che a piedi. Quindi immettere le risposte necessarie per chiudere l'operazione.

Don 't discutere con tutto quello che dice la vista. Inserire una risposta logica, positiva.

Più a lungo la prospettiva ritardato la meno probabile si otterrà la vendita.

E se la prospettiva non ha davvero il vostro prodotto e non sapevo come non dire al 'chiaro rapidamente, in modo da non sprecare ll questo, il vostro tempo prezioso. Non c'è niente di più frustrante di essere menzionato come un cliente che più volte Tornerò più tardi e non succederà mai.