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Attention au marché haut de gamme
Si vous cherchiez une indication du pouvoir d'achat croissant des consommateurs indiens et de l'intérêt pour faire une déclaration de mode, il suffit de faire un coup d'œil sur son poignet. Il est probable que vous pouvez repérer un Rado ou un Omega. En détectant le potentiel, il y a Été un afflux de marques de montres de luxe en Inde en retard.
Prenez un dekko sur certaines des marques de luxe actuellement disponibles dans le pays: Rado, Omega, Longines, Corum, Jaeger LeCoultre, Baume Mercier, Tag Heuer, Christian Dior,rolex datejust 2 faux, Cartier, Technomarine et Raymond Weil. Le Swatch Group (qui possède des marques de luxe telles que Rado, Omega, Tissot et Longines dans son portefeuille) envisage également d'introduire la marque de luxe Breguet l'année prochaine. La marque serait disponible dans la fourchette de prix de plus de Rs 2,5 lakh.
Gopalratnam Kannan, responsable du pays, The Swatch Group: 'Le potentiel du segment est d'environ Rs 1.000 crore. L'augmentation des revenus familiaux, une plus grande exposition et de plus en plus de jeunes conscients de la mode aident la catégorie à progresser davantage'.
Accepte Ravi Thakran, directeur général régional (Asie Pacifique), LVMH Watch and Jewellery (qui possède des marques telles que Tag Heuer et Christian Dior). 'Il y a certainement un marché, mais en pourcentage, il peut sembler minime. Mais le marché des montres de luxe en Inde est déjà estimé à environ Rs 200 crore', dit-il. Il y a cinq ans, le chiffre n'était que Rs 20 Crore.
En fait, alors que le marché des montres total est estimé à environ huit pour cent, le segment des montres de luxe augmente à 20 pour cent par an.
'Si vous incluiez les achats de montres de luxe fabriqués par des Indiens lorsqu'ils se rendent à l'étranger, le segment pourrait être d'environ Rs 500 crore', déclare Sunil Grover, directeur régional des ventes et du marketing (sous-continent indien), Corum.
Il n'est pas surprenant qu'une tâche majeure pour une marque visant à constituer une base ici est de convertir les achats à l'étranger. Même si le total des taxes sur les montres de luxe importées en Inde se situe dans la fourchette de 60 85 pour cent, toutes les marques absorbent l'élément de service afin de prévoir le prix des montres au pair avec les marchés internationaux. Et les entreprises disent que le moolah gagne lentement mais sûrement en dépit des prix élevés.
Corum, populaire pour ses gammes d'édition limitée, affirme que la réponse a été bonne, bien que ses produits soient évalués dans la gamme Rs 1 15 lakh. 'Il existe une bonne demande pour notre gamme de coupe de l'amiral qui a un prix de départ de Rs 2 lakh et aussi pour la montre Pink Gold Marine au prix de Rs 12.5 lakh', explique Grover.
La société devrait lancer sa gamme Tonnaeu ce mois-ci, ce qui porte un prix de plus de Rs 9 lakh.
De même, dit Thakran, «Avec Christian Dior et Tag Heuer, nous avons pu gagner une part de marché d'environ 9 10 pour cent dans le segment des montres de luxe et nous accordons une part d'environ 20 pour cent dans quelques années. Espèrent vendre environ 5 000 pièces chacune de Christian Dior et Tag Heuer en deux ans et atteignent le seuil de rentabilité d'ici 2006. '
Cependant, les analystes de marché sont d'avis qu'avec tant de marques, les chiffres sont susceptibles de fonctionner dans les investissements réalisés sur les marques en matière de distribution et de marketing. 'Alors qu'un grand nombre de marques entrent, très peu investissent réellement dans ces marques dans le pays', explique Thakran.
LVMH, de son côté, est l'un des plus gros dépensiers de la catégorie. La société a récemment signé la superstar de Bollywood, Shah Rukh Khan, comme ambassadrice de la marque pour Tag Heuer, tandis que le modèle Yana Gupta a été encerclé pour Christina Dior. Interessant, Shah Rukh Khan battait autrefois pour la marque Omega en Inde. 'Nous avons déjà investi sur Rs 10 crore dans le marketing des deux marques cette année', explique Thakran.
Et la société n'exclut pas la possibilité de signer une personnalité sportive pour sa marque de montres de sport de luxe Tag Heuer plus tard cette année. 'Nous envisageons actuellement tous les grands sports. En attendant, comme nous avons déjà une association internationale avec Tiger Woods, nous chercherons à nous identifier avec le golf en Inde. Nous organisons également des événements liés à la Formule 1, qui comprend Obtenir une véritable voiture de F1 en Inde », explique Thakran.
Le Swatch Group a Aishwarya Rai comme ambassadeur de la marque pour sa marque Longines en Inde. La société prévoit promouvoir ses marques principalement à travers des événements, des publicités imprimées et des promotions. Kannan affirme: «Avoir un ambassadeur de marque aide. Cependant, nous n'avons pas l'intention de participer à une campagne publicitaire à grande échelle car il s'agit d'une catégorie de niche et non comme consommables».
Un autre objectif majeur pour les marques est la distribution.
Selon les observateurs du marché, les marques qui ont consolidé leur distribution dans les grands métros envisagent maintenant des villes et des villes plus petites pour la croissance.
Dit un analyste de marché: 'Il existe un marché pour les montres de luxe dans des ceintures de certains États tels que le Punjab et le Gujarat,oyster perpetual datejust faux, principalement en raison des revenus disponibles plus élevés ainsi que d'une société plus consommatrice. En outre, beaucoup de ces domaines ont également un grand nombre de Des Indiens non résidents qui visitent leur ville natale, ce qui a permis de reconnaître les marques étrangères '.
'En ce qui concerne ce qui est attrayant, pour les moins engagés, c'est l'acte même de sportif d'une marque étrangère, plus développé cherche l'héritage de la marque', a déclaré Radhika Roy, responsable nationale de la division de recherche qualitative pour le marché mondial de l'étude de marché, NFO MBL Inde.
Tag Heuer, qui est présent dans 14 villes, par exemple, envisage d'entrer dans des marchés tels que Baroda et Coimbatore d'ici l'an prochain.
De même, l'horloger de luxe Baume Mercier, qui est entré dans le marché indien il y a quatre ans, prévoit d'étendre son réseau de distribution aux petites villes cette année. 'Nous élaborons une stratégie pour entrer dans les petites villes aussi. Cela impliquerait d'élargir notre base de concessionnaires des 14 à 20 actuels', explique Christophe Nicaise, responsable de la marque, Baume Mercier.
Ses montres sont actuellement disponibles uniquement dans les principales villes telles que Delhi, Mumbai, Kolkata, Chennai et Chandigarh. 'Nous sommes conscients de notre marque en Inde. Avec notre expansion, nos clients n'auraient pas besoin de se rendre dans les grandes villes pour acheter la montre', explique Nicaise. Les montres de Baume Mercier sont évalués dans la gamme de Rs 40,000 1,00,000.
Pendant ce temps, le Swatch Group, qui possède le plus grand réseau de distribution du pays pour ses marques, a l'intention d'augmenter son réseau dans les prochains mois. 'Nous avons l'intention d'augmenter notre distribution vers quatre villes de plus l'année prochaine', explique Kannan. À l'heure actuelle, Omega est disponible dans 15 villes, Tissot dans 21 villes, Rado dans 21 villes et Longines dans 15 villes.
Même le prix élevé de Corum prévoit d'entrer dans des marchés tels que Chandigarh, Pune et Ahmedabad l'année prochaine. La société prévoit également de mettre en place deux points de vente exclusifs l'année prochaine.
Bien que les montres de luxe ne soient pas en mesure de générer des volumes, les observateurs du marché disent que ces marques sont là pour rester.
Dans un entretien antérieur avec Catalyst, Stephen Urquhart,rolex datejust acier faux, président d'Omega Ltd, a déclaré que l'Inde pourrait figurer parmi les 10 premiers marchés du monde pour Omega au cours des cinq prochaines années, ce qui le mettra au pair avec le Japon, la Chine et les États-Unis. 'La rapidité avec laquelle nous y arriverons dépendra de notre mix de marketing et,faux rolex datejust fond bleu, évidemment, si les droits diminuent, la croissance deviendra plus facile. Il ne fait aucun doute que le potentiel de croissance existe. Une croissance à deux chiffres peut être facilement atteinte', a-t-il déclaré .
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Gopalratnam Kannan, responsable du pays, The Swatch Group: 'Le potentiel du segment est d'environ Rs 1.000 crore. L'augmentation des revenus familiaux, une plus grande exposition et de plus en plus de jeunes conscients de la mode aident la catégorie à progresser davantage'.
Accepte Ravi Thakran, directeur général régional (Asie Pacifique), LVMH Watch and Jewellery (qui possède des marques telles que Tag Heuer et Christian Dior). 'Il y a certainement un marché, mais en pourcentage, il peut sembler minime. Mais le marché des montres de luxe en Inde est déjà estimé à environ Rs 200 crore', dit-il. Il y a cinq ans, le chiffre n'était que Rs 20 Crore.
En fait, alors que le marché des montres total est estimé à environ huit pour cent, le segment des montres de luxe augmente à 20 pour cent par an.
'Si vous incluiez les achats de montres de luxe fabriqués par des Indiens lorsqu'ils se rendent à l'étranger, le segment pourrait être d'environ Rs 500 crore', déclare Sunil Grover, directeur régional des ventes et du marketing (sous-continent indien), Corum.
Il n'est pas surprenant qu'une tâche majeure pour une marque visant à constituer une base ici est de convertir les achats à l'étranger. Même si le total des taxes sur les montres de luxe importées en Inde se situe dans la fourchette de 60 85 pour cent, toutes les marques absorbent l'élément de service afin de prévoir le prix des montres au pair avec les marchés internationaux. Et les entreprises disent que le moolah gagne lentement mais sûrement en dépit des prix élevés.
Corum, populaire pour ses gammes d'édition limitée, affirme que la réponse a été bonne, bien que ses produits soient évalués dans la gamme Rs 1 15 lakh. 'Il existe une bonne demande pour notre gamme de coupe de l'amiral qui a un prix de départ de Rs 2 lakh et aussi pour la montre Pink Gold Marine au prix de Rs 12.5 lakh', explique Grover.
La société devrait lancer sa gamme Tonnaeu ce mois-ci, ce qui porte un prix de plus de Rs 9 lakh.
De même, dit Thakran, «Avec Christian Dior et Tag Heuer, nous avons pu gagner une part de marché d'environ 9 10 pour cent dans le segment des montres de luxe et nous accordons une part d'environ 20 pour cent dans quelques années. Espèrent vendre environ 5 000 pièces chacune de Christian Dior et Tag Heuer en deux ans et atteignent le seuil de rentabilité d'ici 2006. '
Cependant, les analystes de marché sont d'avis qu'avec tant de marques, les chiffres sont susceptibles de fonctionner dans les investissements réalisés sur les marques en matière de distribution et de marketing. 'Alors qu'un grand nombre de marques entrent, très peu investissent réellement dans ces marques dans le pays', explique Thakran.
LVMH, de son côté, est l'un des plus gros dépensiers de la catégorie. La société a récemment signé la superstar de Bollywood, Shah Rukh Khan, comme ambassadrice de la marque pour Tag Heuer, tandis que le modèle Yana Gupta a été encerclé pour Christina Dior. Interessant, Shah Rukh Khan battait autrefois pour la marque Omega en Inde. 'Nous avons déjà investi sur Rs 10 crore dans le marketing des deux marques cette année', explique Thakran.
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Ses montres sont actuellement disponibles uniquement dans les principales villes telles que Delhi, Mumbai, Kolkata, Chennai et Chandigarh. 'Nous sommes conscients de notre marque en Inde. Avec notre expansion, nos clients n'auraient pas besoin de se rendre dans les grandes villes pour acheter la montre', explique Nicaise. Les montres de Baume Mercier sont évalués dans la gamme de Rs 40,000 1,00,000.
Pendant ce temps, le Swatch Group, qui possède le plus grand réseau de distribution du pays pour ses marques, a l'intention d'augmenter son réseau dans les prochains mois. 'Nous avons l'intention d'augmenter notre distribution vers quatre villes de plus l'année prochaine', explique Kannan. À l'heure actuelle, Omega est disponible dans 15 villes, Tissot dans 21 villes, Rado dans 21 villes et Longines dans 15 villes.
Même le prix élevé de Corum prévoit d'entrer dans des marchés tels que Chandigarh, Pune et Ahmedabad l'année prochaine. La société prévoit également de mettre en place deux points de vente exclusifs l'année prochaine.
Bien que les montres de luxe ne soient pas en mesure de générer des volumes, les observateurs du marché disent que ces marques sont là pour rester.
Dans un entretien antérieur avec Catalyst, Stephen Urquhart,rolex datejust acier faux, président d'Omega Ltd, a déclaré que l'Inde pourrait figurer parmi les 10 premiers marchés du monde pour Omega au cours des cinq prochaines années, ce qui le mettra au pair avec le Japon, la Chine et les États-Unis. 'La rapidité avec laquelle nous y arriverons dépendra de notre mix de marketing et,faux rolex datejust fond bleu, évidemment, si les droits diminuent, la croissance deviendra plus facile. Il ne fait aucun doute que le potentiel de croissance existe. Une croissance à deux chiffres peut être facilement atteinte', a-t-il déclaré .
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