Scegliere le determinanti per valutare le prestazioni di vendita. Si dovrebbe tener conto delle tendenze attuali del mercato, tipo di prodotto e le preferenze dei clienti, mentre la scelta determinanti. Le vendite di volume, i margini di profitto, la capacità di raggiungere gli obiettivi, numero di nuovi account aggiunti, ritenzione di account esistenti, la soddisfazione del cliente, iniziativa, capacità di adattamento, e la leadership sono alcuni dei fattori da prendere in considerazione durante la valutazione delle vendite prestazioni esecutivo / squadra ..

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